本报记者 冯雨瑶
时至年末 ，开门红白酒行业2024年“开门红”营销战拉开序幕 。营销进入12月份 ，活动pg电子游戏官网【Aurl:www.8233066.com】送888元多家酒企通过渠道发力、紧锣酒企C端置顶、密鼓瞄准品宣造势、开门红上新品等方式 ，营销积极备战2024年“开门红” 。活动
具体来看 ，紧锣酒企多家酒企对元旦 、密鼓瞄准春节期间的开门红营销工作进行安排和部署 。例如，营销为抢抓春节黄金期 ，活动pg电子游戏官网【Aurl:www.8233066.com】送888元舍得酒业预计在全国超300个城市，紧锣酒企完成超3万家终端门店布建 ，密鼓瞄准营造春节消费氛围 。同时，开启消费者买赠活动及重点产品专项活动 。酒鬼酒在湖南大区、河北大区、唐秦津大区 、河南大区 、山东大区、广东大区 、闽沪赣大区等相继召开了2024年“开门红”动员会议 ，积极备战这一动销节点 。
“我们元旦、春节期间会开展一系列营销活动。”一位贵州茅台工作人员向记者透露 。
宋河酒业党委书记 、总裁朱景升近日表示 ，2024年春节攻坚的号角已经吹响 ，为确保取得首季“开门红” ，要以“去存量 、抓增量 、提质量”为任务，紧抓年终冲刺黄金期 ，全面开展订货会 、品鉴会 、答谢会 、宴席推广等各类营销活动 。
五粮液 、山西汾酒等也陆续召开经销商大会 ，为新一年的运营战略定调 。
尽管酒企“开门红”营销活动如火如荼，然而对于2024年元旦、春节期间的白酒动销预期，多位接受记者采访的业内人士却认为难言乐观 。
广为文化传播有限公司董事长王建军告诉《证券日报》记者：“近期特意留意了白酒的市场动销 ，预计除茅台外 ，其他白酒的动销可能不太乐观。”在他看来 ，白酒动销弱的核心原因还是消费者购买力不足 ，导致购买意愿降低 。
红鹤战略品牌咨询创始人 、董事长李雪凇也向记者坦言，对于2024年元旦 、春节期间的白酒市场表现 ，既不该过于悲观，又不能盲目乐观 。
回望2023年 ，是白酒行业调整周期的关键一年。一方面 ，存量竞争态势持续演进，强集中 、强分化 、强挤压走势更加明显 ，结构性分化进一步加剧 。另一方面 ，高库存、价格倒挂 、消费预期降低 ，成为白酒行业的主旋律 。
“2023年是酒业发展史上极不平凡的一年 。酒业的周期性 、结构性矛盾交织，总需求的矛盾凸显 ，呈现出市场份额集中化 、品牌竞争白热化 、价格竞争激烈化 、产区发展规模化等特征 。”对于2023年酒业发展趋势 ，中国酒业协会理事长宋书玉如是称 。
宋书玉进一步表示 ，总体看来 ，虽然白酒产业高质量发展的劲头和趋势明显 ，但必须要认识到未来3年到5年的产业结构性调整势在必行 ，在经济复苏期和产业调整期交织的节点，如何把握机遇，应对挑战 ，是每个名酒产区都需要重点关注和研究的课题 。
在李雪凇看来 ，白酒行业重新洗牌 ，这里面中小酒企仍有破局的可能 ，关键是如何抓住行业调整的结构性机会 。“一是香型调整机会 ，比如酱酒行业 ，以不到10%的产能获得30%的销售占比和约50%的行业利润 ，整个行业的增长向酱酒集中。二是价格档次结构调整机会 ，高端 、次高端市场增长迅速 。三是渠道调整机会，电商渠道、直播带货 ，私域营销 、圈层营销的出现，像肆拾玖坊 、远明酱酒抓住这些机会实现了品牌突围。”李雪淞表示 ，未来白酒品牌赢得年轻人 ，才能真正赢得未来 。